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保健品营销方案策划要点与经验
发布时间:2018-02-09 点击数:
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保健品营销方案第一部分:策划目的

为了让公司得到更加多的利润,维持公司的正常运行,让每一名员工赚到更多的钱,为打好秋冬战役而做好准备。

保健品营销方案第二部分:策划依据

1、世界老龄化,中国老龄化,数亿老年人期待老年专用产品消费,这个比例还将不断攀升;

2、全球注目老年市场,“关爱老年人”得政府大力支持;

3、老年人正抛弃传统观念,开始花钱买健康,花钱买潇洒;

4、弥补曾经未得到的物质和精神享受,老年人开始花钱买补偿;

5、老年人的离退休金不断提高,加上子女孝敬老人支出不断提高,相对于对多数老年人来说,购买保健品金钱方面已不是问题;

6、秋冬季节正是保健品的旺季;

保健品营销方案第三部分:当前营销环境状况的分析

宏观环境分析:

夏季是保健品市场的淡季,刚过完夏季,**公司正处于“瓶颈”阶段,较今年春季来看,销售额明显下跌,并且跌幅较大,员工做不出销量,赚不到钱,对此也失去信心,有的更是有辞职的念头。各大保健品公司也是在过完淡季之后“重整河山”,加之现在市场上保健品竞争尤为激烈,中脉为稳固原有地位,必须全力以赴。

产品分析:

产品比较全面,从吃到用一概具全,有健康器械、保健服装、保健寝具,健康食品和家用环保类仪器。其除了健康食品外,其它的东西,都可以终身使用,因而,其定价较其它的保健品来说相对高了一点。

消费者分析:

把消费者分为:无意向顾客;潜在顾客;重点顾客、问题顾客和老顾客。重点顾客就是有钱、有病、有保健意识、家人不反对的。

企业形象分析:

**以其独特的理念来领跑着保健品业,他的形象定位是家庭的保健专家;本着诚信、关爱、责任、合作、发展的经营理念,共享与共创的核心价值观,热情、奉献、智能、绩效的团队价值观来服务于大众的。它在用人方面也独有一套,文凭服从水平,资力,晋升服从业绩历服从能是他们的用人方针,以师带徒,轮岗锻炼,反复培训,竞争上岗是他们的人才培养方式。

保健品营销方案第四部分:产品定位:

**的产品都保健品业价格比较高的产品,一般的退休金不高的老人,加上没有子女来资助的老人一般来说是没有能购买的,所以,**的产品是定位在离休老人或者退休金较高的老人。除此之外,还是要培养一批潜在顾客,因为节省的老年人还是比较多的,他们能把退休金节省下来,就有能力购买了,但是,这批人群,需要工作人员付出更多的亲情,必要时,还要作些物质投资。

保健品营销方案第五部分:分销渠道和销售队伍:

**公司不参加直销和任何性质的促销,并且,是一个保健品公司,所以,能做的就是会议营销与服务营销。可以组建一支优秀的忠于职守的营销团队,去邀请顾客,把服务做到位,以诚取信,以信谋利。

保健品营销方案第六部分:营销战略:

产品定价:**公司的大多产品都是可以终身使用的,所以其价位略高于其他保健品公司,所以单看价位确实有点高,并且,公司不搞任何降价策略,以此来坚信自己的高科技性以及来稳固老顾客的心,因为顾客们心里有一种观念,即好货不便宜,便宜没好货。当有重大节日的时候,稍加一点点的赠送。

保健品营销方案第七部分:售后服务和老顾客维护:

这是非常重要的一块,这能决定老顾客是否再购买以及老顾客能做的协助工作人员的攻单工作,还可以防止卖货后出现的退货现象。所以,在卖货出去的第一个星期要隔天打一个电话,询问服用情况以及所出现的反应,以后就是要一个星期打一个电话,进感情交流。如果出现服用后没有效果的情况时,还要和专家沟通,由专家打电话给顾客,或者带专家去顾客家,为顾客来解决问题,以免出现不必要的麻烦。有时候要和老顾客交流感情,甚至还可以通过老顾客转介绍来获取更多的数据。

保健品营销方案第八部分:行动方案:

就是确定一个月开四次销售会,每一次销售会的人应该要在一百人以上。

开销售会的当天,要让员工比平时上班早一个小时到场,并且由总经理进行激励,增加员工的士气,如果有条件,还可以让员工们一起唱一首歌,发扬团结精神,完了以后,要安排工作人员去车站接人,每个车站安排两人,在酒店楼下、电梯里、也要安排工作人员进行接待,电梯出口安排工作人员进行引领。在会场门口也要安排人员负责签到工作,以便可以知道哪些顾客没来。

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